Anjelskí investori - prečo sú dôležití a kde ich hľadať?
STARTUPY 26. 7. 2024
Anjelskí investori zohrávajú v startupovom ekosystéme kľúčovú úlohu a sú dôležití najmä pre startupy, ktoré hľadajú finančné prostriedky na rozvoj svojich nápadov. Títo skúsení podnikatelia totiž dokážu okrem kapitálu poskytnúť aj cenné rady a kontakty. Zistite, kto patrí medzi anjelských investorov na Slovensku a ako s nimi nadviazať kontakt a získať investíciu, ktorá môže váš podnik katapultovať medzi hviezdy.
Anjelskí investori, často nazývaní aj „biznis anjeli“, sú jednotlivci, ktorí poskytujú kapitál začínajúcim podnikom výmenou za vlastnícky podiel alebo konvertibilný úver. Najčastejšie sú to skúsení podnikatelia a úspešní founderi, ktorí majú záujem podporovať inovatívne podnikateľské nápady a podieľať sa na ich raste, a dokážu tak byť pozitívnym príkladom i signálom, ktorý môže poháňať domáce startupy vpred. Mnohí z nich sa vracajú práve v podobe angel investorov, ktorí dokážu zhodnotiť svoj kapitál a odovzdať ďalej veľmi cenné know-how a skúsenosti.
Okrem finančných prostriedkov dokážu anjelskí investori poskytnúť aj vlastné skúsenosti z biznisu, kontakty na dôležitých ľudí a prípadných ďalších investorov, ako aj strategické poradenstvo, čo je pre mnohé startupy neoceniteľné.
Dobrou správou je, že sa pre nich stáva atraktívny aj startupový ekosystém na Slovensku a že už aj u nás máme pár úspešných podnikateľov, ktorí sú ochotní svoje know-how i financie vracať do podpory nádejných startupov. Patrí medzi nich napríklad bývalý CEO WebSupportu Michal Truban, founder venture kapitálovej spoločnosti Neulogy Ventures Ivan Štefunko, Andrej Kiska ml. z Credo Ventures alebo tiež podnikatelia František Krivda, Juraj Vaculík, Miroslav Trnka a ďalší.
Ako nadviazať kontakt s angel investorom?
Skvelým spôsobom, ako na nejakého anjelského investora naraziť, je účasť na startupových konferenciách, meetupoch či podujatiach, ako je napr. Startup Awards alebo STARTUP & INVESTORS MEETUP. Ďalšou možnosťou sú online platformy ako AngelList alebo Gust, kde startupy môžu prezentovať svoje nápady.
Príležitosť získať prístup k mentorom a investorom poskytujú aj niektoré inkubátory a akcelerátory a netreba zabúdať ani na možnosť kontaktovať takéhoto investora priamo prostredníctvom e-mailu alebo sociálnych sietí, avšak dôležité je mať vždy pripravený stručný a presvedčivý pitch.
No a niekedy môže zohrať veľkú rolu aj náhoda, ako napríklad v prípade startupu Vestberry z portfólia Seed Startera. Ten na začiatku vyrástol aj vďaka podpore anjelských investorov, medzi ktorých patril napríklad jeden z prvých investorov Spotify Martin Hauge. „Keď som po štúdiu vyrazil pracovať do juhovýchodnej Ázie, býval som zhodou okolností na izbe s jeho synom,“ spomína s úsmevom Marek Zámečník, CEO a co-founder Vestberry. Treba však dodať, že ani v tomto prípade by to bez dobrého nápadu a value propozície nebolo možné, čoho dôkazom je i to, že Vestberry získal podporu aj od niekoľkých domácich angel investorov.
Kľúčoví partneri pre startupy
Anjelskí investori teda zohrávajú v startupovom ekosystéme dôležitú úlohu. Pre niektoré startupy môžu byť navyše dostupnejší než veľkí investori, a to najmä v počiatkoch podnikania. Investície od angel investorov totiž často pokrývajú fázu vývoja produktu, jeho testovania na trhu a hlavne prvotného rastu, čím pomáhajú preklenúť obdobie medzi nápadom a prvými veľkými investíciami od venture kapitálových spoločností.
„Buďte otvorení a transparentní o výzvach a rizikách vášho podnikania, pretože dôvera je pre každého investora zásadná.“
Marek Zámečník, CEO a co-founder Vestberry
Aj napriek tomu, že proces získania potrebného kapitálu býva pri anjelských investoroch spravidla rýchlejší než v prípade investície od korporácie, aj v tomto prípade by ste mali mať dôkladne pripravený biznis plán obsahujúci analýzu trhu, konkurenčné výhody, finančné projekcie i stratégiu rastu. Viac o tom, čo by ste si mali na checkliste odškrtnúť, než investora oslovíte, sme podrobne popísali napríklad v tomto článku.
Ak už máte MVP a prvých zákazníkov a vidíte synergiu medzi vaším riešením a finančnou inštitúciou, možno je ten správny čas osloviť aj CVC fond.